Man måste dock ha satt upp väldigt tydliga mål med resan och ha bra och tydlig struktur under samtliga möten – annars riskerar man att komma hem ganska tomhänt dessvärre. Man bör ej heller begränsa sig till enbart ett fåtal leverantörer – och ännu värre, redan innan resan bestämt sig för vilka leverantörer man SKA göra upp affären med.

Räkna kallt med att X antal leverantörer inte kommer leva upp till era krav på produkt och eventuellt kontrakt – i dessa fall är det viktigt att man har portfölj med leverantörer att välja från så att man inte är tillbaka på noll bara för att det sprack på första eller andra bästa. Ett stort misstag är även om man i sin desperation, för att man befinner sig i Kina och snart skall hemmåt, väljer att backa för leverantören och ger sig in i ett ostabilt affärsförhålande.

Sist men inte minst, kräv svar på era nyckelfrågor när du är på plats, acceptera inte att få svar ”nästa vecka” när du 12 timmars flygresa och 6 tidzoner bort.